“从那时开始，沱牌曲酒就面临着巨大挑战，高负债率所带来的流动性问题严重制约着企业产品的升级”，上述沱牌曲酒的前高管透露，此后急功近利的思维就充斥到了整个沱牌曲酒的治理当中，主要表现在对高端白酒的战略失误。
提价乏力
为了摆脱困境，沱牌曲酒开始实施高端战略，于2002年正式推出定位高端的白酒——舍得酒。但是由于当时沱牌曲酒的造血功能已丧失，舍得酒被定位为一个注重短期收益的项目，这注定了舍得酒不可能像水井坊和国窖1573成为高端白酒“新贵”。
“其实舍得在上市之初取得了不错的市场成绩，但是因为后续市场投入不足，导致了在很多市场无功而返”。上述人士遗憾的表示，舍得酒的推出具有一定的前瞻性，如果运作得当或许可能可以发展为泸州老窖特曲与国窖1573之间的协同效应，通过舍得酒来推动沱牌曲酒整体品牌的提升。
可惜的是，舍得酒的发展却一直和上市公司其它中低端酒品牌脱节。
为了增强沱牌曲酒持续盈利的能力，5月1日，沱牌曲酒对出厂价进行了调整，从298元上调至338元，上调幅度大约在15%。
这是舍得酒再次提价。早在2002年，舍得酒上市不久，公司就将舍得酒的出厂价从128元猛增到268元，但直接导致了西安和深圳两个市场的夭折，成都经销商天爱公司的蒋欣正因为这次提价，改做了国窖1573的经销商，因此业内认为此次舍得酒调价存在着较大的风险。
但是沱牌曲酒方面却认为，这是市场需求增加而导致的价格上涨，与去年相比今年舍得酒的增长速度较快。
“虽然此前舍得酒的业绩较为乐观，但是其持续增长的动力却不足”，上述人士透露，“今年以来公司对舍得的市场投入费用削弱，各地销售人员的提成也在下降，激励机制严重不足”。
经过几次重大的人才流失后，目前舍得的中高层管理人员出现了较大的短缺。很多区域经理都是由集团的副总兼任，其中董事长李家顺就兼任了西南区的销售经理。
有分析人士认为，此次沱牌曲酒希望通过淡季的调价来让市场消化，在旺季能猛冲一把，所以9、10月份对于舍得来说是一个关键点，如果销售人员和经销商愿意努力去推，消费者和市场接受了这个价格，则有希望上一个台阶。“但如果上不去，则可能又会让舍得酒乃至于整个沱牌曲酒出现一次较大的危机”。
杉杉接盘？
正因为通过提价来提升利润存在诸多变数，沱牌曲酒急于引进战略投资者，企图通过“输血”来缓解企业压力。