浅谈贵州酒为何走不出家门

云烟贵酒,在很多年前在全国消费者心目中就留下了深刻的印象,但现在云烟到是走遍了全国,但贵酒除"小糊涂仙""青酒"偶露峥嵘以外,现在在全国市场贵州酒都只是存在在消费者心目中, 而没有真正的    实现商品流通,究竟原因在哪里?贵州酒应该如何走出家门?笔者在贵州酒业从业多年,也在全国部分市场做过相关的工作,总结下来应该有以下几点原因:  其一: 政府的支持不到位,回想当年鲁酒在全国市场风靡一时时,究其真正的原因,还是来源于当地政府的大力支持,政府从税收等各方面给于大力的扶持,让鲁酒企业放 心在全国拓展市场,造就了一时的辉煌,而贵州在这一方面做得就比较欠缺,其二:企业的机制影响,在贵州除茅台酒以外,几家稍微有规模的企业如"青酒""习酒""贵州醇"等都属于国营企业,在企业的管理及市场运做方面存在太多的问题和弊端,而一些小企业又受限于自身实力有心无力,笔者在多年以前就呼吁贵州的白酒民营企业联合起来,走整合之路,方能闯出一片天空.就茅台镇就有大小酒厂300 多家,大都各自为战,甚至一些企业在对外招商的过程中采取哄骗的 方式,做一单算一单, 根本没有一个 长远的规划和发展,也间接影响了贵州酒的美誉度,还有一些酒厂干脆就打茅台的擦边球生产一些所谓的"招待用酒"什么什么特供酒严重影响了贵州酒的形象;其三:营销模式落后,贵州的企业大部分属于生产者而非经营者,企业根本没有经过市场的洗礼和锤炼,根本没有一个成功的营销模式可言,以前的"小糊涂仙"以及现在的"百年糊涂"能够取得成功都是因为找对了经销商,完全靠经销商的运作才取得了成功,贵州企业只是一个 加工厂而已,企业生存是因为找到了成功的模式,而发展应该是将成功的模式进行有效的复制,明白这个道理的人太少了,现在的贵州白酒市场成了一个相对的封闭市场,外地的白酒不进来,本地的白酒不出去,大家都在窝里斗,重复着一些简单的销售模式,想进步很难:其四:白酒业从业人才太少,贵州的白酒企业要么是国营企业人才引进很困难,要么就是家族企业,根本容不下外边的优秀人才,要发展没有真正的人才.谈何容易.当然这其中最重要的还有企业决策者的观念和思维.鲁酒逝也,皖酒徽酒也光芒不在,川酒虽兴,但俗话说得好"江山轮流坐",贵州酒,你准备好了吗?未完待续