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保健酒走向何方?

来源: 作者: 时间:2008-03-31 Tag:保健   市场   劲酒   中国   年的   亿人   点击:

  2006年销售额达到12亿人民币,遥遥领先同行,一骑绝尘,但仍称之为雄主而不是龙头是因为这些雄主们至今仍然只是在区域称雄,还一个没有全国范围领先的品牌。就像历史一样,几乎所有的诸侯都不会安心现状,能够登上九五之尊几乎是每一个霸主的梦想。老大的盘子大,不可能面面俱到,总有不足和缺陷,这就给了挑战者机会和下手的机会。因此,几乎每一个老大都要时刻的接受挑战。2005年,致中和五加皮就在广东向劲酒发起攻势,从产品、价格、渠道、广告、促销等等所有的手段无所不极。这场不见硝烟的战斗直至2006上半年尚未结束,劲酒暂时领先。2005年销售额为5000万,2006年的增长速度估计会达到50%。

  就在致中和与劲酒刀刀见血斗得正酣,海南椰岛也不甘寂寞,加入了挑战老大的斗争之中。2006年之前椰岛鹿龟的主要武器是商超渠道,礼品路线。2006年椰岛集团看到了劲酒餐饮渠道的成功,下半年开发出一支利器椰岛海王酒,直接向老大劲酒的核心区域刺去,抢占餐饮去到市场,并且取得不错的成绩。老大的威严是不容侵犯的,劲酒也向椰岛鹿龟的根本挥去大刀,进军礼品市场。

  广州,成都等地刀刀见血的搏斗,素有中国巨龙龙头的上海保健酒市场也不平静。根据上海商情信息中心的监测显示,2006年椰岛鹿龟酒荣登上海保健酒市场的老大地位,占据过半的市场份额;上海本为致中和五加皮的传统市场,但是2006年的市场份额仅14%,显然与其近期的市场运作策略创新不足有着很大的关系;2006年的销售业绩显示,上海目前还不是劲酒的主力市场,劲酒的市场份额只占10%。

  五粮液旗下的保健酒东征西讨比较鲜明的特点就是不断的寻找保健酒新的细分市场,推出新产品,如在2007年重庆春季糖酒会上推出雄酒,以及2006甚至之前推出的“花酒”系列、藏密康佑等,与章光101合作推出的千寻酒等。五粮液旗下的保健酒是“六雄”中新产品推出最快和产品种类最多的霸主。

  2005年保健酒业出了一匹黑马持酒,挥剑劲酒的老家湖北武汉,并且在劲酒最强项餐饮渠道发起挑战,搅混保健酒这潭水。2006年十足全蝎酒和千寻酒在保健酒市场发起冲锋,尤其是千寻酒,定位生发行业,运用章光101的连锁渠道,并有谋求保健酒行业的老大位置之野心。2007年重庆春季糖酒会也预示了保健酒界的不平静,参展的保健酒达到了三十家左右,草原特产苁蓉酒,号称用雪域珍贵药材提炼而成的盛酒以及云秘滇宝的八仙神力酒等新品更是迭出。

虽然劲酒在2007的新年内还稳坐老大地位,但保健酒行业的龙头尚未形成,“六雄”的争斗只会剧烈不会缓和。

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