按照经济学发展规律来看,营销浮躁是一个行业发展到一定阶段的外在表现,这种不良现象不会长期存在下去。它将随着政策法规的完善、企业家素养的提升、消费者理性消费的形成等环境的变化而逐步得以矫正,并逐步迈入规范营销阶段。
随着国内与国际市场接轨步伐的加快,责任营销适时而生,势不可挡,将成为中国酒业健康发展的推动链条。它实质上是一种人性化营销,广义的概念为对社会负责任的产品销售运作;狭义上可解释为对消费者实施细致化、规范化、责任化的延伸服务。所幸的是,一部分运筹帷幄的企业家们已经清醒地认识到,谁率先实施责任营销战略,谁将控制市场制动权,而且会迅速壮大品牌实力,提升企业核心竞争力,强力搏击内外酒业市场。
“一切满足消费者需求”是国内企业做强做大的经营铁律。在国内市场,消费者历经教训,逐步变得务实起来,他们认清了酒业营销中的诸多浮躁现象,不再轻易被厂家华而不实、名目繁多的促销宣传方式所蒙蔽,而逐步趋向理性消费,心理需求亦发生较大变化。他们需要酒产品从加工到销售各个链条不断提升品质。譬如,对待产品,需求的是其生产工艺不断创新,最大限度地降低酒水中对人体有害的物质成分比例;产品宣传,需求的是客观、实在地介绍各种酒水的特质和功效,不要一味夸大说辞;市场流通,需求的是净化酒水市场秩序,严查假冒伪劣酒品,确保喝上放心酒;酒标设计,标明“过量饮酒有害健康”、“不要酒后驾车”、“未成年人请勿饮酒”等劝说语,迫切要求标示正常人不损害身体健康的饮用量,甚至需求各种酒品的营养配餐组合等等。
文章至此,不由想起了瑞事临酒庄总经理黄海的一句经营格言:“在物种演变过程中,最终生存下来既不是最优秀的,也不是最强壮的,而是最能适应变化的”。它的启示是 :消费者的需求发生了变化,企业的营销策略也要适时迎合转变,希望国内酒企摒弃目前一些不良的浮躁营销方式,把心下沉,规避恶性竞争,抱着对社会和消费者高度负责的态度,有机兼顾经济利益与社会效益,逐步规范和提升自己的营销行为,共同助推中国酒业沿着健康的方向又好又快地发展。

