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责任营销:中国酒业健康发展的助推链

来源: 作者: 时间:2008-03-31 Tag:、&     点击:
6月4日,《华夏酒报》在12版显著位置刊发了国内营养专家李新民先生关于《举起责任营销这把利刃》的来信。他在信中娓娓述说了因饮酒过量而给社会、家庭和个人带来的种种危害。他强烈呼吁:“希望全国酒厂能够充分认识到自身应承担的社会责任,在宣传酒、赚酒钱的同时,加大力度宣传如何正确饮酒,以及过量饮酒的危害,为和谐社会尽一份力量。”

  笔者反复品读来信,思量中国酒业目前的发展现状,确感此信的价值和意义重大。它不仅畅快淋漓地道出了一位营养学家之于社会责任的呼声,同时也代表了消费者之于中国酒业的迫切需求,对当前酒圈愈演愈烈的“浮躁营销”如一石击水,浪花四溅。

  毋庸讳言,近年来,中国酒业营销的“浮躁”程度令人发怵。一位酒界知名人士曾说过一句话:消费者是盲目消费,酒要卖出文化来。此言影响了酒业多年的营销格调:讲传统、比历史、论门第等达到了空前的地步,人为夸词,人为造史……

  诚然,中国酒业的营销水平相对其它行业,差距是较大的,这也与行业惨烈的竞争形势和企业现状休戚相关。大多数企业目前尚处于生存发展阶段,一切以赢利为目的,少有顾及自身的社会责任,包括对“酒”这一物质和精神双载体的理解上,也是差距多多。看看国内的某些白酒品牌:“##古窖”、“##健康”、“##福气”、“##仙”等,很多酒企业在文化诉求上一味求古,而忽视了消费者的真正诉求。倘若确是古代的窖池,如国窖,大家还可相信,可是动不动就30年、15年,凭什么让消费者相信?酒文化诉求要结合时代的发展,文化要对喝酒的消费者心智、身体带来健康才行。

  追求利益最大化,眼睛聚焦利润,对企业而言,本无可厚非,但赚钱要取之有道。鉴于目前国内绝大多数酒企业的资金实力、发展规模,以及行业过于浮躁的营销心态,导致了许多企业的短期行为不断,甚至做出了对消费者极不负责任的行为。尤其是保健酒行业,几乎所有企业都在利用各种媒介大肆宣扬自身产品如何具有“延年益寿”、“滋阴壮阳”、“强身健体”等等特效功能,唬得消费者晕头转向,不知所云,甚至让部分消费者误认为保健酒是一剂“灵丹妙药”,大量饮用可驱病强身。山东烟台曾有一位保健酒企业老板酒后失言,他们的酒对外宣称内有冬虫夏草成分,实际上加的是一种类似伟哥的亚地那非物质。听后令人胆战心惊,如此企业竟丧失了社会责任,视消费者利益于不顾大赚昧心钱,试想这样的企业会长久吗?

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