光瓶酒是一种简装的白酒，一直以来在消费者眼中都是低端、低价的代名词，在经营者眼中是“鸡肋”，无论它“出身”显赫或者卑微，都逃脱不了人们的偏见：“低档的，不赚钱的东西。”其实，经历了当年的辉煌后又陷入没落的光瓶酒，而今又在蓄势再起，光瓶酒巨大的商机就在眼前。
一、光瓶酒产生的背景分析
目前白酒行业的包装浪费现象非常严重，纸盒几乎全被一次性使用，这些纸质包装将浪费大量木材，对资源保护非常不利。这种行为是企业社会责任感不足的表现。随着节能减排成为国家强制性政策，各企业应该在充分研究、了解市场和消费者心理的基础上，靠品质、品牌竞争，同时屏弃比拼包装的思想，追求精简，光瓶酒升级就是一个发展方向。与此同时，白酒企业要服务好所有的消费者，仅仅依靠商务用酒、接待用酒这样的高端产品是远远不够的，光瓶酒这种品类形式拥有广泛的消费者基础，甚至可以说，光瓶酒消费者是数量最大的酒类消费人群之一，从市场空间的角度来看，目前国内白酒市场份额中15元/瓶以下的低端价位占据总市场份额的60%以上，这为光瓶酒的发展提供了潜力巨大的市场。
二、光瓶酒市场现状分析
光瓶酒是一个生命力强大的白酒品类，目前越来越多的企业都在进军光瓶酒市场，如老村长酒，一句“别拿村长不当干部”让全国的消费者记住了这个来自东北黑土地的光瓶酒，其销售网络覆盖了全国20余个省市，增长势头强劲；如河北的三井酿酒公司在其主销区外推广光瓶酒——小刀酒，很快小刀酒销售额约占三井公司总销售额的40％左右，并创造了三井单一品牌销售历史纪录；如著名的光瓶酒——二锅头，一直占据北京光瓶酒40%市场份额，甚至形成了做二锅头必须做光瓶酒的不成文行规；如真得味酒通过精细的市场运作，将终端售价为8元的光瓶酒打造成安徽中低档白酒市场的主流品牌之一。
据相关调查显示，目前光瓶酒在日常消费和小型酒店走量最大，而随着消费者的逐渐理性，日常消费和小型酒店中低档的盒装酒并不被消费者认可，相反光瓶酒给人一种实惠的感觉，具有亲和力，比如北京的红星二锅头。因此，这种消费环境给光瓶酒提供了很大市场空，与此同时，光瓶酒成了市场上“流动”的广告牌，容易形成消费习惯，一旦一个光瓶酒在某地市场打开后生命周期都比较长。