王笑卓说，拿消费者最不愿意注意的元素作为最重要（文章来源：华夏酒报·中国酒业新闻网）的竞争手段，在专卖店中博取名酒的价值，这不利于专卖店的良性发展，因为价格和质量不是无往不胜的市场利器。
水井坊率先开中国白酒价格高端先河。高端酒主张的价值，是对社会、对责任、对价值、对时尚的负责和尊重，是将传统与时尚文化的升华与结合，这从水井坊投放的平面媒体广告可略见一斑。比如，水井坊赞助的《参考消息》、《南风窗》、《中国国家地理杂志》的几个栏目。
水井坊刚上市时，其“价格”之“高位”，茅台和五粮液是无法撼动的。而国家酒税政策的调整，让国家名酒和二线名酒以及地方名酒，无奈之下对开发高端酒趋之若鹜，水井坊增幅开始趋缓也就在所难免。
尤其是最近几年，高端酒的消费需求让一批有能力溢价的大品牌脱颖而出，像“茅台”、“五粮液”、“泸州老窖”、“水井坊”等，而这些名门之后的“OEM”品牌也是在开发高端酒姿态上“舍我其谁”，二线名酒和地方名酒更紧随其后，品牌白酒涨价潮一拨又一拨，一浪又一浪，乐此不疲。
“但普通消费者总有价格疲劳的一天，高端消费者总有质量疲劳的一天。因为，一些购买者未必是真正的消费者，而高端消费必须具备高端服务，但目前的专卖店服务还远远滞后于这种要求。”王笑卓说。
举一个简单的例子，现在的专卖店开旗舰店成风。旗舰店下边有专卖店，有分销店。作为旗舰店，你什么东西都得自己“扛”！甚至是目前最主要的竞争手段——价格。除非特殊的朋友，否则，朋友来了有好酒是肯定的，但也要有高价，因为你的价格不能比下一道销售网络低。“作为朋友，他应该享受什么，又享受到了什么，作为消费者，他应该得到什么，又得到了什么？”王笑卓说。
所以，名酒专卖店的营销模式必须求变求新。在水井坊专卖店销售中，王笑卓是推广VIP俱乐部较早的经销商之一。他说，在俱乐部里，会员的第一敏感不是价格，而是质量和服务。
随着中国市场化的成熟以及传统文化的回归，名酒专卖店必须走“品牌体验”或者“文化体验”的路子，而王笑卓的“新营销大本营”就是要经营成一个品牌体验中心，或者酒文化体验中心，销售和服务目标直指消费群。
“这里边陈列的不仅仅是高端酒，还有与这个品牌消费相关的其他高端产品的展示和体验，甚至其他高端耐用品，而服务的范围则扩大到旅游、自驾、高尔夫等高档和时尚生活，甚至高端酒的配菜、营养等也要列入服务之中。”王笑卓描述道。