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中国酒类营销的"10大事件"-回看06-07年度

来源: 作者: 时间:2008-04-03 Tag:茅台   市场   &mdash   公司   点击:

  ◇四川省酿酒协会副会长曾祖训:高端白酒频频提价的主要原因是供不应求。消费需求在增长,但高端白酒出厂前都要经过3年以上窖藏,产量难以迅速扩大。从茅台历年年报数据可以看出,茅台2002年至2005年年生产量分别为7000吨、8000吨、11000吨和12000吨,基本上达到产能上限。

  ◇中央财经大学教授刘姝葳:茅台是一种身份的象征,它包含了深厚的文化价值。因此,茅台的眼光不能局限于国内,而应该从国酒发展成为万国酒。茅台可以考虑走出国门,针对西方人的口味和消费习惯,采用举办鸡尾酒会等形式,去创造需求,引导潮流,打开国际市场。此外,茅台也可以考虑开发低度酒、红酒等系列产品,但一定要定位在高端,以符合茅台的整体品牌形象。

  ◇中国人民大学经济学院教授顾海兵:茅台是一种历史,这种历史是体现在它的悠久性上;茅台是一种绿色,这种绿色体现在它的自然上;茅台是一种精神,这种精神体现在中华民族的特点上;茅台是一种文化,这种文化体现在交流上;茅台是一种尊贵,这种尊贵是体现在格调上;茅台是一种高雅,这种高雅是体现在风格上;茅台是一种人生,这种人生是体现在对价值的追求上;茅台是一种成功,这种成功 体现在奋斗之中;茅台是一种科学,这种成功体现在工艺上;茅台是一种品牌,这种品牌体现在实力上;茅台是一种标准,这种标准体现在规则的制定上。

  ◇北京赞伯营销咨询公司董事长路长全:“茅台提价15%直逼五粮液”的营销策略是对的,与传统的降价策略相比,茅台毫无疑问采取了正确的战略。但茅台如果能在品牌的核心价值上强化其清晰的价值差异性就更有价值了。不要只买了半程的船票。

  ◆“芝华士风波”考验“媒体诚信”的思考

  据媒体资料显示,2007年2月28日,国际金融报社就其2006年1月20日有关芝华士12年苏格兰威士忌的不实报道向保乐力加(中国)贸易有限公司和芝华士兄弟有限公司正式道歉。该报在当天的第一版上刊登的《道歉声明》中,承认“报道材料未经查证,其内容失实并误导了广大消费者”。并“就原报道造成的恶劣影响向保乐力加(中国)贸易有限公司和芝华士兄弟公司致以诚挚的道歉”。

保乐力加中国董事总经理齐德辉先生认为:“作为负责任的企业,保乐力加中国和芝华士兄弟公司一贯致力于为中国消费者提供高品质的产品和服务。我们决定起诉国际金融报社是出于行业领导者的职责,希望通过法律途径帮助消费者认清事实,以正视听。现在,我们对于以和解的方式终结本案也很满意,这样可以让消费者尽早地了解事情真相”。我想,这个结果不仅仅是保乐力加满意的,更是许多消费者满意的结果。

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