小活动找到大门道
看着俱乐部的大门“咣当”一声关上，邹润芳心情很是沉重。在他坚守自己信念的这一年多时间里，他为销售冰酒付出了很大的代价，除金钱的投入，他还减少了回加拿大家里的次数。但这些付出，并没有让他在销售额上有多大突破。问题到底出在哪里？
国内酒市场跟加拿大肯定不一样，为什么自己非要执着于加拿大的那一套？国内的消费者把酒当成一种载体，一种活跃气氛的道具，自己为何不顺应潮流呢？没有销售终端，客户只靠自己开发，就算拼死拼活也只是个小众市场，不可能有很大的起色，为什么不去接触终端客户呢？付出沉重代价后的这种反思终于让他醍醐灌顶。随后，他开始通过各种渠道，主动和沈阳的酒店客户接触。2004年春，沈阳一个由酒店老板、经理们参加的酒店高尔夫比赛，引起了他的注意。他果断拿出资金赞助比赛，在这次活动上，他的冰酒引起了业内行家的高度认可，有几家酒店当场邀请他的产品进店，有的则是象征性收了他1000元进店费就开始合作。邹润芳说：“这次活动只用了很少的投入就让布洛特冰酒一下子就有了8家酒店终端。以前不太懂国内市场，而这一两年的蛰伏和坚持，总算让我懂了做酒的门道。”
经历风雨终见彩虹
尽管邹润芳懂冰酒、了解进口洋酒，但真正认识国内市场，明白如何做酒，还是在经历了一个又一个失败之后。2005年和2006年两年邹润芳的主要精力都放在了如何做酒店终端上，他不断地到全国各地考察市场，接受和学习同行的先进经验。
现在的他，已经能从进店、促销、回款、如何应对竞品等等一系列琐碎的事中梳理出一套有用的经验。“从什么都不懂，到自以为是的做市场，再到想当然地去投入，失败接踵而至，我比谁的体会都深。”邹润芳感慨地说，“尽管市面不断出现各种打着冰酒旗号的低价新品，但凭借我们独特的产品特征和我公司这几年留下的诚信口碑，市场还是被我们越做越大。”
作为一个把加拿大冰酒引入国内市场的销售商，通过自身两年多的努力，邹润芳已完成在沈阳的销售目标，他用自己的脚步丈量出了中国冰酒市场的深度。邹润芳说，我从不否认自己曾是国内酒水市场上的“菜鸟”，正因为有这个经历，让我比其他洋酒代理商更有中国市场经验，让我更了解客户的困难所在，让我和分销商合作起来也更顺畅。
据了解，邹润芳的尼亚加拉冰酒有限公司已经不止在沈阳做市场了，他的布洛特冰酒等产品及他务实的操作手法，也被沈阳以外更多的分销商所接受。