“每年，中国有100万对新人步入婚姻殿堂，10年，金六福见证了1000万对新人的幸福……”拨通金六福品牌总监方焰先生的手机，首先听到的是一则关于金六福的广告——金六福的情境营销广告果然无处不在。
诞生于1998年的金六福，在无历史，无文化，也无生产优势的贫瘠基础上，却凭借着独特的情境营销模式走出了一条品牌之路。
“1998年，金六福初创之时，我们经反复研究对比发现，在中国当时的白酒行业里，几乎所有品牌为自己定位的方式都是说酿酒工艺多好，酿酒历史有多长，定位方式全部是口感忠诚。口感忠诚产品有个特点，口感一定要有特色，有特点就会产生消费人群是固定的，你是山西口味，我是湖南口味，两个怎么会一样呢，就会有分别，这是白酒为什么到现在区域化品牌死不了的原因，但同样也限制了自身的发展。”
在方焰看来，金六福定位清晰，一开始就不是做产品，而是做品牌，在生产上与中国规模最大的、销售额最高的、品牌最稳定的生产厂家五粮液合作。生产交给五粮液之后，金六福人开始专心塑造和建立销售渠道，创造了一个新的白酒的定位方式。
用情境忠诚缔造品牌
“品牌创立之初，我们不敢说口感。”方焰介绍：“我们就研究中国人喝白酒最根本的社会需求、心理需求是什么，很多伟大品牌的背后都是因为涉及到了消费者最根本的需求，经过深层的洞察，我们知道喝白酒越来越多是走向群众，送礼的时候喝，高兴的时候喝，中国人喝酒那一刹那最希望得到的是高兴，但是一直没有出符合这个市场的产品。既然知道了最大的市场是让大家喝完开心，那我们的定位是送喜庆给别人，所以我们定位为中国人的福酒。”
因为品牌本身就是跟别人的定位方式不一样，金六福换了一种独特的品牌占位方式，区别于口感忠诚的品牌定位，叫情境忠诚，除夕晚上要为明年祝福，就像每个人过生日时候会悄悄地许愿，“那种美好的东西就是我们需要定位的，我们希望定位更多的情境，让这些情景真的深入到吸引力心中去，我们定位为情境忠诚。现在有个特点，结婚人喝金六福的特别多，开始的时候大家都带着美好的愿望，我们过去做的很多广告和公关都涉及到婚宴这块。”
在方焰看来：“金六福的情境忠诚最主要的是三个：两个重要的节日，中秋和春节是白酒销售最旺的季节，然后是结婚，我有喜事，最核心的是婚宴市场。”
按照消费者的心理感知模式，当情境忠诚达到一定程度之后会形成心理暗示。“金六福早期创造品牌时请了米卢，米卢运气非常好，米卢有个特点，他有一场球踢赢之后发现自己穿的是红色体恤，以后每次关键比赛时他都穿红色体恤，你明天要签一个定单，你怕签不下来先喝一杯福酒，明天签下来了以后慢慢会形成心理暗示。达到心理暗示以后，再延伸下去就是图腾信仰，就像大家今天相信可口可乐和耐克一样，我们还在做第一步的事情——情境忠诚，所以我们还在打广告，我们还在做渠道的渗透。”