从计划经济转轨市场经济之后，中国白酒产业才有了真正的营销概念。从广告酒到终端酒，中国白酒营销的两次革命都伴随着市场的变化而来。而今，白酒营销即将迎来第三次革命。
作为白酒营销的桥头堡，河南市场的发展一直引领着中国白酒营销的方向。随着酒类销售渠道的变革，直接针对消费者的关注度逐渐加强，团购渠道、后备箱工程等新的营销模式浮出水面，并被各厂家和经销商所重视。
五粮液河南市场的主要经销商、河南源通酒业总经理蒋文独创“终端前移”直销模式，其将产品直销从终端销售场所向终端消费人群前移，并将1P营销战略运用到五粮液锦上添花、五粮液一帆风顺、五粮液陈酿熊猫酒的市场运作中，跨越“蓝海”，切断“长尾”，使“终端前移”和1P营销战略精髓——第三方买单融为一体，掀起了中国酒类营销的第三次革命。
营销的最高境界是自然销售
在计划经济的时代，厂家生产什么酒，消费者就喝什么酒，而且市场非常紧俏，厂家也没有什么营销概念。随着市场经济的到来，中国白酒营销进入了第一个时代——广告酒时代。
鲁酒中的孔府家首开中国广告酒的先河，随后，一批鲁酒企业看到了广告的威力，纷纷投身于广告营销，其中，最为典型的就是秦池神话。位于山东临朐的一家小酒厂，天价夺得央视“标王”，将广告酒营销演绎到了极致。在此期间，全国大部分酒类企业也都开始重视广告的投放，而皖酒中的部分企业却走出了另一条道路。
皖酒敏锐地发现和抓住了市场话语权向终端转移这个契机，创造了以“终端突破”为特征的皖酒营销模式，这被行业公认为是中国白酒营销的第二个时代——终端酒时代。
而今，各种终端大战、价格大战、渠道大战、促销大战等此起彼伏，却难以获得消费者的“心”。白酒营销归根到底就是让产品自然销售，消费者指名购买。而蒋文创造的“终端前移”直销模式和1P营销战略精髓——第三方买单的结合，通过名优酒的品牌拉动，结合“终端前移”达到营销成本最低值，并明确了白酒购买人群、白酒饮用人群的有机划分，最终达到自然销售的目的。
蒋文将“终端前移”直销模式和1P营销战略精髓——第三方买单的结合，被行业认为是现今渠道变革的必然规律，其将对中国白酒营销引发第三次革命。