一.在你决定代理之前,请做好市场调研,研究地区的需求量以及有哪些竞争对手. 二.调查一下你所代理的白酒是否优质. 三.搞好政府关系以防不测 . 四.酒的最大买家在于酒店之类的娱乐场所,要把那里作为重点. 五. 建议再没入市场之前先打响知名度 . 六 .自身的勤奋以及别具风格的推销方式..比如在本市最好的酒店买下好菜然后要喝这种白酒,而酒店没有,你当即拂袖而去......请记者作报道,反响定不同,记住一定要是最贵的酒席,最好史无前例.
想做好代理就的得找市场呢,至于白酒吗我个人认为要走两条路:
1、百姓之路，就是让普通老百姓去接受你酒，这样你就在这个区域寻找大量的经销商，建立比较健全的批发和零售点，并同时做好宣传，和相关季节和节日的凑销活动。
2、走经营者之路，通过和当地酒点、茶室、酒吧等营业场所建立合作关系，并给酒点一定回报，这样就可以使你产品进入主流市场。
要做品牌白酒的代理（1）要有一个超前的经营理念，以个性化营销为主，做直销、团购：（2）楼主要有个准确的市场定位，客户定位。一般目标客户是党政军机关、企事业定位、社会团体的一把手和办公室主任；（3）三分耕耘，一分收获。当楼主培养好自己的忠诚客户群，楼主做什么都一帆风顺。
要知道代理商受许的不仅是商品，而是整个模式，包括品牌标志、店名、商标、经营标准、产品和服务的质量标准、经营方针等，都必须按照总部的全套模式进行。而这整个模式正是总部经过长久反复的实践印证、具有绝对科学和市场优势的成功模式。
因此，代理商在选取了代理的品牌后，务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；严格按照“统一”的原则，对辖区市场进行贯彻和传播，不惜代价地保证辖区市场与总部的要求保持一致，这样你才能将品牌的有利资源一网打尽，使品牌成为你的摇钱树。
做白酒代理，白酒品牌、酒业公司各项支持、自己的经济实力及良好的人满为脉关系、销售网络都很重要。
其实做好白酒代理是很简单的！但是要想做个优秀的白酒经销商是要花费很大心血。如果你真的想做成一件事情，你必须把它当作自己的事业做！计划好、策划好！我是做白酒销售管理多年的老业务人员，就你的问题我想你有以下几个方面要去做啊。1、市场调研：你必须了解当地的白酒消费群体的消费状况，他们喜欢多少度的白酒？是浓香型还是其他香型的。现在当地的白酒产品有那些？销售情况怎么样啊？这些你都必须去了解。2、销售模式：你是准备做渠道还是走终端，你现在是不是已经有销售网络，如果有怎么去利用？我认为你应该走两条路相结合的方式。本市区你如果有不错的人脉，你可以直接走终端，大小饭店。名烟名酒点等。乡镇你可以走渠道（流通）。这样做起来就比较快点。同时你要做好铺货的准备。但是量不要太大。3、产品选择：这是很重要的！这和谈对象是一样的啊。选的好，她能成为你的好老婆。选的不好会离婚，那么给家庭和孩子都带来痛苦！我认为选择好产品必须看到厂家的经济实力、市场营销理念、招商政策、市场支持力度（是否有人力支持）等如果有这样的厂家你就可以去选择！同时找一两个系列产品。产品不要多，等以后发展大了。销售网络已经形成的情况下在增加新的产品。